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体改出活力 务实出成效

作者:科发处 来源:科发处 发布时间:2012年11月16日 点击数:

社  企  之  声

总第八期

 

 

              四川省供销社科技发展处(企业管理办公室)    二○一二年十一月十六日

 

 

编者按:改制八年来,黑龙江省倍丰农资集团公司实现了快速扩张和跨越发展,已成为全国农资行业的标杆型企业,其经验就在于:班子是关键,体制(机制)是核心,战略是指针,主业是根基。根据省社领导要求,特将赴黑龙江倍丰农资学习考察报告编发,供各直属企业借鉴。

 

体改出活力 务实出成效

 

赴黑龙江倍丰农资学习考察报告

 

2012年10月25日,省社杜春茂副主任前往黑龙江省倍  丰农资集团公司(以下简称“倍丰农资”)学习考察,省农资集团总裁邱述长、常务副总裁苟学川及省社企管办负责人等一同参加了考察活动。现将有关情况报告如下:

一、倍丰农资改革发展概况

2004年7月,黑龙江省农资公司实施改制,按照现代企业制度要求,组建了倍丰农资集团公司,起步注册资金1亿元,黑龙江省社控股(委托黑龙江省农业生产资料公司出资)60%,自然人参股40%。改制后,老公司负责管理资产运营及离退休人员,新成立的倍丰农资承接农资经营业务,由黑龙江省社行使控股股东权利,省社一位副主任兼任董事长,严格按照股东会、董事会、经营层三权分离又互相制约的法人治理结构及全市场化思路进行运营。从2004年改制开始至2012年短短8年时间,倍丰农资实现了快速扩张和跨越发展,年化肥销售量从不到170万吨增长到385万吨,年均增长16%;销售额由20亿元攀升到116亿元,年均增长60%;经济效益(利润)由0.12亿元大幅增加到 2.4 亿元(非汇总利润),年均增幅237.5%,累计实现利润10亿元,股本回报率7.7倍。企业注册资本增资为5.43亿元,净资产由1亿元增加到6亿元(不包含已分配给股东的部分),年均增长0.63亿元;拥有一个全资分公司、12家控股子公司,并参股2家化肥生产、流通企业。倍丰农资已从单一流通型企业发展成为集农资流通、化工生产、进出口贸易、房地产开发与粮油贸易于一体的多元化集团,成为全国农资行业的标杆型企业。 

 二、学习考察体会

一是倍丰农资顺应市场发展的趋势和脉络,立足农资主业,牢牢抓住主业不放松,扎实做好主业购销及营销网络建设,实现了主业的快速发展并进而实现了企业的快速发展。二是公司用务实的工作作风,大力深化改革,建立起了完善的现代企业法人治理结构,并从企业体制、机制、战略、团队建设、管理、运营等多个方面取得突破,解放了生产力,极大地提升了企业软实力和竞争力。

(一)做好主业,大有作为。

企业的成功取决于正确的战略。倍丰农资能够冲破计划经济的束缚,形成一业为主、多元发展的集团化经营格局,正是由于科学发展战略的有效实施。

农资营销时代,竞争残酷,决胜终端。倍丰农资以连锁经营理念为指导,抢抓战略机遇期,大力发展营销网络建设,打破系统与行业局限,积极整合优质存量农资网络资源,吸引省内各路优秀经销商,构建起直面农民生产者的“总部+配送平台+终端网点”的农资连锁网络体系,形成了独具特色的“倍丰模式”。经过五年来的建设,目前已在黑龙江全省建成40个农资配送中心和1800家连锁店,网络销售比重日益提高,市场分销能力和调控能力不断增强,成为黑龙江农资行业的龙头。如今,“倍丰农资”在黑龙江农村已是家喻户晓,是名副其实的主渠道。

着力强化和打造主业核心竞争力。与省内大专院校、科研院所合作,投资2000多万元研发测土配方施肥技术,在省内建立5个设备先进、设施齐备的大型土壤肥料检测中心和17个土壤样品处理站,建起了覆盖全省的土壤信息档案。倍丰农资总经理刘斌说:“企业经营必须不断创新打造核心竞争力,倍丰农资创新营销模式,开展测土配方施肥,把化肥经营由过去按吨卖肥转为按亩卖肥,通过倍丰技术,能使水稻每亩增收140元,玉米每亩增收125元,这就是倍丰的核心竞争力,该项技术获得国家科技发明二等奖,在农资行业是唯一的。”同时,通过不断拓展省外市场,销售网络已扩展到吉林、辽宁、山东、江苏、湖南、湖北、四川、安徽、广东、广西等省、市、自治区,初步形成了立足本省、做强东北、放眼南方、辐射全国的农资流通网络格局。

纵向一体化,延伸产业链。面对竞争,倍丰农资确立并实施了纵向一体化战略,向生产环节延伸。早在1997年,倍丰农资前身就控股成立了黑龙江省最大的集科研、生产、销售和服务为一体的爱农复合肥料有限公司,在此基础上,又先后投资成立了宁安化工、谷粮复合肥、爱农宁安分公司,参股山西丰喜华瑞、安徽新中远化工等,形成了80万吨自有及参股生产能力。倍丰农资还积极开拓外贸业务,所属的龙生公司为全国最大的陆运化肥进口企业。一个科工贸一体化、产供销一条龙、内外贸相结合的产业格局日臻完善,完整的产业链条不但形成了坚实的货源保障,畅通的分销渠道,使上下游产业链都能互相提携,确保稳健经营。

实施横向多元化经营。倍丰在做强农资流通主业的同时,沿着产业链线条,积极探索横向多元发展之路。投资参股安徽新中远公司,参与开发硫铁矿项目。积极探索房地产开发、绿色优质农产品、种业、农业产业化等业务领域。

(二)好的体制机制是企业发展的根本和前提。

创新是企业进步的不竭动力,坚持体制创新是倍丰集团不断壮大的根本动力。多年来,倍丰集团坚持不断推进体制创新,活化机制,为企业发展注入了旺盛活力,也造就了一个具备不断创新品质和勇气的创新型企业。倍丰集团的前身黑龙江省农业生产资料公司在市场化转轨初期,面临严重困难,发展缓慢,随时有被市场淘汰的危险。2004年,年仅37岁的刘斌被黑龙江省社委以重任,担任倍丰农资总经理,首先从改革用工、分配、人事三项制度入手,调整企业内部机制,转变员工观念,激发企业活力,并主动按照现代企业制度的要求,对黑龙江省农资公司进行了全面的产权制度改革,组建起倍丰农资,建立完善的法人治理结构,明确产权关系,健全各项制度,加强内部管控。改制的适时开展和平稳运行使倍丰农资的体制机制适应了发展需要,促进了生产力的极大解放,当年即成功消化改制成本,并一年一个新台阶,获得跨越式的良性健康发展。

黑龙江省社副主任、倍丰农资董事长姜泽志讲,“企业改制的主要目的和重要意义在于留住现有人才、吸引社会人才”。黑龙江省社管理公司的原则是严格按《公司法》和约定办,规范激励约束机制和运作,最大限度调动好经营团队和人才队伍的积极性,管控好队伍和重大决策。企业班子,尤其是一把手是关键,核心骨干持股至关重要。目前,倍丰农资包括子公司经理在内的所有经营骨干全部持股上岗,有些子公司个人持股比例达10-20%,倍丰农资年经营分红率都在40%以上。股东因年龄原因退休,则可选择按企业当前资产净值退出股份,倍丰农资鼓励核心员工退休也不退出股份,因为股权更多的是代表责任。我们省公司与倍丰农资的差距,更多在于体制和机制滞后上。 

(三)灵活的管理机制是企业快速发展的动力。

人是事业成败的决定性因素。要调动起企业员工的主观能动性,除了有好的体制为基础外,还需要灵活的机制作保证。

在用人方面,倍丰农资坚持“能者上,平者让,庸者下”的用人导向,切实做到人尽其才,人事两宜。在科学有效的管理制度框架下,通过大胆放权和有效监督,一批年轻的干部快速成长为业务中坚,为企业长远发展奠定了坚实的人力基础。通过考核与测评,不能胜任工作的干部被从岗位上调整下来,改制以来,因业绩平平被调整的子公司总经理就达近10人,真正形成了:换一个人,成一摊事,群众称道,本人服气。既增强了全员忧患意识,也体现了对干部的爱护。如今的倍丰,化压力为动力,拼搏进取,追求卓越已成为事业的信念。

在收入分配方面,倍丰采取效率优先、兼顾公平的取向,充分体现多劳多得。根据每个人、每个岗位的差异,适当拉开收入差距,充分发挥收入分配在激励先进、鞭策后进方面的作用。改制以来,在倍丰农资公司,有的骨干员工年收入达百万元、上千万,有的员工则收入不多甚或负数,彻底打破了“大锅饭”平均主义。同时还采取有效的激励政策,对业绩突出的单位、员工给予多种形式的物质奖励和精神鼓励。严格制度罚则,刀刀见血,毫不留情。灵活有效的机制,真正体现了以人为本、权责对等,有效促进了企业发展活力的迸发,效益稳健提升。

企业由最初少资金、无团队、无位置、经营困难成长为今天在全国具有较大影响力的大型股份制农资生产流通企业,务实、自信、睿智、内敛、沉稳、理性、阳光是黑龙江倍丰留给我们的最深刻印象。倍丰的发展用一句话来总结便是:班子是关键,体制(机制)是核心,战略是指针,主业是根基,这就是我们得到的答案。

 

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